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首发|融资数百万 他做海外招聘 一年用户量翻10倍 覆盖11

2019-12-01 17:51:42 来源:清香新闻

"放弃应该放弃的,坚持下去."

出国工作似乎同时实现了许多玩耍和工作的梦想。然而,海外招聘市场并不看好。海外劳资纠纷难以解决,黑人中介机构比比皆是,这让整个行业充满痛苦。

从事海外招聘10多年的刘坤一直希望改变这种局面。2017年1月,他建立了外部在线。这是一个为海外就业双方提供服务的互联网招聘平台。它帮助海外企业和海外企业筛选和面试求职者。该平台不向求职者收取任何费用,从而降低了员工在国外求职的风险。

到目前为止,外部网络拥有数十万注册用户。与2018年相比,今年的用户数量增加了十倍多。同时,它拥有20,000多个海外企业用户,覆盖119个国家。

最近,外网成功从深圳前海信获得了数百万的前期融资。这一轮融资主要用于提高网站产品和服务的质量。此外,外部网站应用程序计划于下月全面上线。下一步,刘希望将外部网络转变为全球跨境就业平台,并继续在工作签证和海外工作保险等领域进一步拓展服务。

注:刘坤承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

成为不收取中介费用的海外招聘网站。

根据最新调查数据,中国有50万家离岸企业,每年有500万个空缺职位。有200多万家中国公司直接在海外设立,每年有600万个空缺职位。随着中国在世界上的影响力越来越大,外国公司对中国工作的需求日益增加。同时,许多企业家也看到了海外招聘的市场前景。

刘坤就是其中之一。2007年,刘坤大学毕业,开始在国内一家从事海外招聘的中介公司工作。在公司工作五年后,他选择辞职,开始自己的事业,这是他海外招聘的老工作。拥有10多年工作经验的刘坤深深感受到了这个行业的痛处。

对海外求职者来说,由于前农民工主要是建筑工人等普通工人,他们受教育程度低,对海外企业的真实性缺乏理解和判断,容易被骗。此外,高额的中介费用是求职者面临的第一大困难。在大多数情况下,个人必须向劳务公司支付3万到20万英镑。

就中介公司而言,传统的中介公司资源有限,推荐合适职位的成功率不高,导致企业与求职者之间的选择比较狭窄。此外,传统海外招聘的所有信息来源都来自中介机构,但劳务公司的首要目的不是为求职者找到好工作,而是赚取中介费用,这导致众多黑人中介机构,并为以后的就业纠纷埋下隐患。

就有招聘需求的海外企业而言,各公司的情况各不相同,包括系统的模糊性,无法标准化。求职者在海外工作后,许多问题超出了中介公司的控制。但是,由于收取中介费用,中介公司不得不承担相应的责任。

刘坤想改变海外招聘的混乱局面。从2017年开始,他开始作为一个外部网络工作。从成立的第一天起,刘坤就决定成为一个“不向求职者收取任何费用”的平台。“对于求职者来说,外部网络的作用是帮助他们,而不是反对求职者。”

具体来说,外部网络收取的费用类似于老板直接雇佣或直联的“套餐形式”。有招聘需求的企业将支付网站费用。

由于中国人在新加坡工作方便,签证门槛相对较低,签证速度相对较快,刘坤决定先开放新加坡市场。后来,同行之间的竞争变得越来越激烈,所以他转向迪拜市场。

刘告诉铅笔,目前在外部网络平台上有2万多家海外企业,覆盖东南亚、中东、非洲和南美等119个国家,以及北美的少数企业。

面向中端农民工

近年来,由于国家“一带一路”战略的实施,大量中小民营企业以及各种行业纷纷出航,首先是工程行业,然后是服务业、旅游业、餐饮业、贸易业等。

刘坤将涉海企业分为三类。第一类是中国公司出国开设分支机构。第二类是中国人在国外直接设立企业,在中国没有实体公司。第三类是需要中国工作的外国公司。"当一个企业出海时,随之而来的将是人才."

经过十多年海外招聘行业的发展,刘坤感觉到一种变化趋势——海外工人的比例倾向于中端人口。

就求职者而言,中端群体如大学毕业生、会计师、文书人员、销售人员、翻译、工程师等。不愿意出国做一些低端工作。随着就业压力的增加,特别是在90年代和00年代以后,他们对新环境更加开放,希望在世界上工作和娱乐。

就远洋企业而言,简单的工作通常是从当地招聘的,既便宜又容易管理。对于中端员工来说,由于良好的沟通和更强的执行力,公司仍然希望直接招聘中国人。

因此,刘坤外部就业网络的服务目标也是针对中端农民工的。

刘坤认为,国内招聘只需要一个简单的信息连接过程,而海外招聘是一个连锁服务,不仅仅是一个信息连接点,还包括保险、签证、机票、海外租赁、海外接送机等环节。

"在许多求职者出国工作后,他们自己的安全是重中之重."因此,除了招聘业务,刘坤决定推出海外工作保险服务,以解决求职者和企业的安全顾虑。

接下来,刘坤表示,他将逐步把外部网络变成全球跨境就业平台。因为对于海运公司来说,除了招聘中国人,他们还需要招聘当地人或其他外国人。“在那之后,外部网络不仅会发展中国公司,还会流失一些跨国公司。”

他介绍说,此后,海外招聘的每个服务点的外部网络将逐步扩大。在以下战略布局中,外部网络将专注于海外保险和工作签证服务。

海外招聘行业已发展多年。做生意困难有两大原因。一方面,各国情况不同,不同国家的风险、资源和就业纠纷难以避免。另一方面,海外B端客户分布分散,平台获取客户成本高。

让刘自信的是,这些问题正是外部网络的优势。他在这个行业有10多年的应对经验,积累了大量的独立渠道。

关于资本的进入,刘坤认为海外招聘有很广阔的发展前景和改进空间,确实需要资本的引入。"只有有大量的推广资金,才能让更多的人知道并从中受益。"

编辑|吴金娜

校对|傅崔琰

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